Брянский филиал Россельхозбанка нарастил объемы розничного кредитования

По сравнению с первым полугодием предыдущего года брянский филиал Россельхозбанка увеличил объемы розничного кредитования на 88 процентов. Более 700 млн рублей выдал он физическим лицам за первое полугодие текущего года. Нашему корреспонденту рассказывает заместитель директора филиала Константин Золотов.

− Константин Владимирович, благодаря чему был достигнут такой прогресс в кредитовании населения? У вас какие-то особенные банковские продукты, на которые, судя по всему, растет спрос?

− Розничный бизнес в филиале начал свое поступательное движение вперед два года назад. Мы долгое время топтались на месте, пока не пришли к выводу, что необходимо заинтересовать как сотрудников, так и потенциальных клиентов. Мы ввели систему ежедневного мониторинга и в режиме реального времени стали наблюдать за ходом розничного кредитования. И как только у какого-то сотрудника наблюдался спад в итогах работы, мы тут же анализировали отставание. Такая практика показала, что в основе успешного наращивания объемов розничного кредитования лежит глубокое знание потребительского рынка, условий и особенностей кредитной палитры банка. Одним словом надо больше времени уделять работе с клиентами.

− Назовите, пожалуйста, продукты банка, к которым чаще всего прибегают ваши заемщики?

− Наибольшее количество клиентов предпочитает брать потребительские кредиты без поручительства и залога. У нас целая линейка таких продуктов, рассчитанная на самые широкие слои населения, у которых недостает залоговой базы.

− На что, прежде всего, заёмщики берут кредиты?

− На улучшение жилищных условий, на приобретение сельскохозяйственной и бытовой техники, на ведение дачного и личного подсобного хозяйства, ну и, разумеется, на неотложные нужды − мы помогаем людям выходить из сложных жизненных ситуаций.

− А какой самый популярный кредит?

− У нас высокий спрос на ипотечное кредитование. Также к нам чаще всего обращаются зрелые клиенты и люди пенсионного возраста за получением пенсионного кредита. Редким клиентам мы отказывает. Разве что, когда видим явное несоответствие возможностей заемщика и суммы займа. Или же нас смущает кредитная история клиента.

− Самый большой кредит, который был выдан физическому лицу в первом полугодии 2016 года?

− Это был кредит на сумму 6 млн рублей. Его взял брянский житель для покупки квартиры в строящемся доме в Санкт-Петербурге.

− И последний вопрос. Ваш прогноз по розничному кредитованию филиала во втором полугодии 2016 года.

− На мой взгляд, объемы розничного кредитования филиала банка возрастут еще в пределах 30 процентов. Конец года всегда характеризуется ростом деловой активности населения. Не все удалось завершить в первом полугодии. Да и лето – сезон строительства, благоустройства дач и сельских подворий. Своими кредитами брянский филиал Россельхозбанка помогает простым людям в решении многих житейских проблем. И это мотивирует людей, меняет их жизненную психологию. Люди становятся хозяевами своей судьбы.